上海魏朱商业模式 北京圣商教育科技供应

找到客户需求后，接着就需要给出解决方案，设计出产品和服务来帮助客户解决问题，给客户创造价值。一般情况下客户会有3种类型的方案可选：1.客户自己有一套传统的解决方案在用2.竞争对手给出的解决方案3.你们公司给出的解决方案所以，在这3种解决方案中，你应该要给出一种比较好的解决方案，让客户终选择你的方案，而不是传统方案，或者竞争对手给出的解决方案。同时，一个SaaS产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的SaaS产品能给客户带来多大的价值，是要可以量化的。不能量化的产品，可能SaaS服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。我4年前创业做的个项目就遇到这样的问题，起初并没有量化价值，推入市场后，在运营的过程中发现，其实给客户带去的价值并不大，客户得到的价值还没成本大（购买软件成本，学习成本，使用成本等），也就是客户的传统解决方案比我们提供的SaaS方案会更好，上海魏朱商业模式，上海魏朱商业模式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户，上海魏朱商业模式、供应商、其他合作伙伴。上海魏朱商业模式

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。它就是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础，之后的各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才可以有的放矢的开展。一家初创企业的日常活动不同于一家成熟企业。初创企业的主要活动，应该是探索，而不是执行。在一切尚不明确的时候，一味强调地执行，带来的可能是在错误的方向上越走越远,在烧掉投资，用执行验证错误的假设后，结束短暂的创业之旅。上海魏朱商业模式"饵与钩"模式--也称为"剃刀与刀片"模式，或是"搭售" 模式--出现在二十世纪早期年代。

试用期：让用户在初一定的期限内可以使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧。就是要买正版的码了，我现在正发愁在哪里去找码呢。22、功能，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为版和收费版。版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。

巴菲特曾经强调关于企业护城河要素有4种，分别为：无形资产无形资产，无形资产就是无法简单用钱来衡量的东西，比如品牌、这样的东西。比如像可乐品类里面可口可乐的品牌，像手机品类里面的小米手机，这些都是可以形成壁垒的无形资产。网络效应网络效应，通俗易懂的理解就是，当一个产品使用的人越多，它就会越有价值。比如，如果只有你一个人有电话，那么电话就一点用处也没有。而拥有电话和使用电话的人越多，电话的用处就越大。又比如，出租车也是，当司机越多，乘客就会越多，同时反过来，乘客越多，司机就会越多。用户转换的成本用户的转换成本越高，则护城河越强，通过先发优势获取到的客户就不会轻易的流失。比如，像像office这样的办公软件，如果要更换其他新产品，就需要从头再学习一遍，用户的转换成本就非常高。成本在同一类型的业务中，成本一直是竞争的有效手段之一。成本可能来自于规模效应、可能来自于先进的技术，也有可能来自于这家公司精益求精、步步为营长期经营的结果。以上4种构成竞争壁垒的要素，放在C端业务领域有它可行的地方，而放在SaaS业务领域，以上的4大要素护城河都极其有限。O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。

功能，同时导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。24、组织活动：通过服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式，所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题，更不要被一些导师和投资人蛊惑，他们更喜欢回报率O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。上海魏朱商业模式

知识付费行业的未来发展将向两个方向延伸：专业化内容“分久必合”，唯有效率至上。上海魏朱商业模式

在重货、抛货上，通过直发减少一次移动，就能大幅降低成本。所以当你在线上超市买了一堆东西，箱装农夫山泉和清风却单独成包裹发到你家，就瞬间体会了平台控成本的良苦用心。虽说没有备货风险，但是也少了库存的确定性，物流体验全靠规则约束，确定性肯定也差些，友商补贴纸箱的时候，你会抓到用窜箱子的也不奇怪。但是也有电商平台给供应商升级一个“商家仓”，给他上平台的WMS（仓库信息管理系统），相当于把它变成一个虚拟仓，依然可以进行inboundoutbound管理，操作是复杂了，费用也高，但是赢得了宝贵的大促备货确定性。自营和平台，经销和代销，入仓和直发，你弄明白了吗？会把自己的品类安排进去了吗？懂这些道道，在零售供应链运营上少掉大坑。上海魏朱商业模式

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